jpg" title="Андрей Арнольдович ФЕДОТОВ Коммерческий директор компании ЗАО «АМИКО»" border="0" align="left" alt="32.jpg" width="240" height="248" />Одним из приоритетных направлений развития здравоохранения России является ориентация на оснащение ЛПУ техникой отечественного производства. Отрадно, что российского производителя вновь поддерживает государство и медицинское сообщество. Все больший оптимизм придает и тот факт, что высокий процент отечественного оборудования практически не уступает европейским аналогам, благодаря чему наш производитель сегодня получает возможность на равных бороться с зарубежными конкурентами.
Компания «Амико» — ведущий производитель рентгеновского оборудования в России — лучшее тому подтверждение. За 15 лет работы компания не просто наладила производственный процесс высококачественной техники, но и самостоятельно разработала оригинальные модели рентгеновского оборудования. О настоящем и будущем ЗАО «АМИКО» нам рассказал коммерческий директор компании Андрей Арнольдович ФЕДОТОВ.

— Андрей Арнольдович, «Амико» — динамично развивающаяся компания. Какими возможностями она обладает на данном этапе?
— Компания «Амико» много лет известна на рынке как ведущий производитель рентгеновского оборудования. Все это время главным девизом компании являлась фраза «Все для рентгенодиагностики». В соответствия с этим лозунгом «Амико» и строит планы по развитию. И нужно отметить, что достаточно успешно. В настоящее время мы можем практически полностью оснастить рентгеновское отделение, выпуская и поставляя на отечественный рынок медтехники все для этого необходимое — от рентгеновских аппаратов всех классов до защитной одежды и рентгензащитных дверей.

— Какие позиции, из представленной на рынке линейки оборудования, пользуются наибольшим спросом?
— На протяжении последних трех лет компания «Амико» проводила обновление модельного ряда, следуя своей основной цели, — создать полностью отечественные продукты, не уступающие зарубежным аналогам. У нас большой опыт разработки своих оригинальных решений. Еще в 1998 году мы начали поставлять один из первых цифровых флюорографов «ПроСкан». В итоге, за прошедшие 12 лет в лечебные учреждения России и 25 стран мира инсталлировано более 1000 цифровых флюорографов в стационарном исполнении, а также в виде передвижных кабинетов.
Передвижные кабинеты стали фактически визитной карточкой нашего завода «Рентгенпром». В настоящее время мы выпускаем передвижные кабинеты для флюорографии, маммографии, общей рентгенографии, стоматологии, а также клиническую лабораторию и передвижной пункт диспансеризации. Отрадно, что огромный опыт оценен многими нашими партнерами, мы участвуем как в национальных программах, так и в благотворительных. На протяжении многих лет мы сотрудничаем с фондом «Вместе против рака груди», который учредила фирмы Avon, и поставляем передвижные маммографические кабинеты для обследования женщин. Высокая эффективность передвижных кабинетов оценена и коммерческой медициной: многие частные лечебные учреждения сейчас приобретают наши передвижные флюорографы и маммографы.
Новым «хитом» становится наш рентгенодиагностический комплекс «Медикс-Р», оснащенный поворотным столом-штативом «Биоскоп» и столом снимков «Амиграф». Созданный с учетом новейших технических и эргономических решений, он сразу завоевал популярность. Актуальность данного продукта подтверждает и то, что в прошлом нелегком году мы установили более 100 таких аппаратов.

— В чем причина успеха Вашей рентгеновской техники?
— Первая и основная: мы предлагаем ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ продукт, созданный для работы в российских медучреждениях и в соответствии с российскими стандартами. Поэтому наш клиент получает с аппаратом все, что нужно для запуска рентгеновского кабинета: от самого аппарата и аксессуаров до необходимой документации. При этом практически все наши аппараты соответствуют международным стандартам, имеют маркировку СЕ, а производства сертифицированы по ISO 9001 (система контроля качества производства) и EN 13485 (контроль качества производства медицинского оборудования).
Второе несомненное преимущество техники «Амико» — финансовая доступность. Мы живем в реальной жизни и прекрасно понимаем, что любое оборудование стоит денег. Какое-то больше, какое-то меньше. Наша ценовая политика следующая: называя цену аппарата, мы подразумеваем максимальную его комплектацию. Мы никогда не «раскручиваем» наших покупателей на дополнительные средства, приписывая к коммерческому предложению список дорогостоящих опций, без которых аппарат не будет функционировать в полную мощность. Наоборот, клиент может сэкономить часть средств, «вычеркнув» ненужные ему функции из комплектации.
Кроме всего прочего, важно не только поставить аппарат в медучреждение, но и сделать так, чтобы он там работал с максимальной эффективностью. В программу монтажа и пусконаладочных работ на нашем новом аппарате обязательно входит курс обучения персонала, который на нем будет работать. А по мере накопления опыта пользователи нашей техники получают возможность поделиться им с коллегами на конференциях, которые регулярно проводятся с участием «Амико». Мы проводим как общероссийские конференции (вернее «всесоюзные», потому что участники прибывают и из бывших союзных республик), так и региональные. К примеру, в 2009 году конференции проводились в Ташкенте и Екатеринбурге. В наступившем году мы проводим первую конференцию в Томске и готовим еще ряд мероприятий в других городах совместно с главными рентгенологами и администрациями областей. На таких конференциях участники получают информацию не только о новинках нашего производства, но и делятся опытом, рассказывают о новых оригинальных методиках, которые применяются на технике «Амико». В свою очередь, наши специалисты получают возможность узнать пожелания врачей. Многие изменения в конструкции аппаратов вносятся по результатам таких встреч.
Важный момент, о котором хотелось бы упомянуть, говоря о главных преимуществах работы с компаний «Амико» — сервисная поддержка. Любой, даже самый дорогой, аппарат требует обслуживания, так как с течением времени неизбежен износ деталей. Для обеспечения минимального времени ремонта мы наладили партнерские отношения с сервисными организациями практически в каждом субъекте Российской Федерации. Наши партнеры работают от Калининграда до Камчатки и от Норильска до Чечни. При этом мы регулярно проводим для технического персонала местных сервис-служб курсы повышения квалификации, а при запуске новых продуктов обеспечиваем информацией о нововведениях и технической документацией. Плюс, производство в России означает постоянное наличие запасных частей и при необходимости возможность получения профессиональной консультации наших специалистов и разработчиков.

— Каков вектор дальнейшего развития компании «Амико»?
— Как известно, развитие отечественной медицинской промышленности является сегодня приоритетным направлением. Наша компания старается внести свой вклад в модернизацию медицинских учреждений страны. Для этого мы обозначили основной задачей на ближайшие годы полный переход на цифровые решения в рентгенодиагностике. Часть этой программы уже выполнена: мы много лет производим цифровые флюорографы, долгое время обеспечиваем проведение рентгеноскопических исследований только в цифровом формате на собственных усилителях рентгеновского изображения марки «Аметист». Более пяти лет выпускаем цифровые рентгенографические аппараты серии «ПроГраф». Последние три года значительная часть поставляемых рентгенодиагностических комплексов и маммографов оснащается системами компьютерной радиографии. Кроме этого, в наших ближайших планах запуск в серийное производство цифрового сканирующего маммографа, рентгенодиагностического комплекса с «плоской панелью» и магнитно-резонансного томографа с постоянным магнитом.
Необходимо отметить, что переход на цифровые решения позволяет сделать еще один важный шаг — перейти к «безпленочным» технологиям. Получая результат исследования в полностью цифровом виде, врач-рентгенолог должен иметь возможность в таком же цифровом виде передать это снимок своим коллегам: хирургам, онкологам, фтизиатрам и т.д. Поэтому «Амико» большое внимание уделяет развитию информационных технологий в медицине. В ряде лечебных учреждений уже функционируют построенные нами рентгенологические сети, значительно уменьшающие расходы на рентгеновскую пленку и облегчающие доступ к информации всем врачам.
В заключение хотелось бы отметить, что если вы вступили в «Клуб пользователей техники «Амико», то мы сделаем все, чтобы ваше членство в этом «клубе» приносило только приятные впечатления!

.

Назад в раздел