22 сентября в Екатеринбурге в конференц-зале ПО «Уральский оптико-механический завод» прошло 41-е собрание Международного объединения разработчиков, производителей и потребителей медицинской техники (НП «МОМТ»). Топ-менеджеры ведущих компаний России, Украины, Белоруссии и других стран при участии представителей Минпромторга и Росздравнадзора обсудили проблемы и перспективы развития национальных рынков.

Перед началом официальной части мероприятия собравшиеся знакомились с продукцией, выпускаемой УОМЗ, среди которой были представлены, в частности, последние разработки неонатального оборудования. Участники собрания поделились друг с другом опытом: как пережить экономический кризис, который сказался на всех предприятиях.

- Мы производим социально-значимую продукцию, а это значит, что на 99 % она закупается за счет бюджетных программ, — отметил киевский участник мероприятия Юрий Марченко, — если в бюджете нет средств, сокращается производство, а этих средств, к сожалению, нет. Что же касается Украины, то она лидер экономического спада.

Обстоятельства весьма непростые и в российских регионах. Впрочем, многие топ-менеджеры полагали, что самые трудные времена позади.

- Финансирование значительно урезали, и это, несомненно, отразилось на нашем предприятии, — рассказал Андрей Владимирович Костров, генеральный директор «Досчатинского завода медицинского оборудования» (Нижегородская область). — На сегодняшний момент ситуация изменилась к лучшему, продажи растут, и мы собираемся восстановить былые позиции. Мы усилили коммерческое направление, службу маркетинга, сделали упор на повышение качества продукции при сохранении цены. Я думаю, это позволит нам остаться на рынке.

«ГОСУДАРСТВО ДОЛЖНО ПОМОЧЬ»

Открыл собрание Антон Викторович Юзефович, директор по продажам гражданской продукции ФГУП «ПО «УОМЗ». Он поприветствовал собравшихся от лица генерального директора завода, который в составе официальной делегации Президента РФ Дмитрия Медведева находился в Швейцарии. Господин Юзефович выразил надежду, что данная поездка будет способствовать развитию международных деловых отношений и российская продукция активно начнет экспортироваться в эту страну.

- Первый шаг в этом направлении уже сделан — оборудование «УОМЗ» поставлено в некоторые госпитали, — поделился информацией А. В. Юзефович. Завод также подписал соглашение с малазийской фирмой, заказавшей более 30 ламп фототерапииОФН-02 и несколько неонатальных инкубаторов ИДН-02.

Президент НП «МОМТ» Игорь Федорович Рыбаков поздравил екатеринбургских коллег.

- Все стараются поддерживать своего производителя, — заявил господин Рыбаков. - К примеру, в Белоруссии специальные постановления облегчили условия прохождения конкурса для местных предприятий: если участвуют «своя» и зарубежная компания, приоритет всегда отдадут первой. Некоторое время назад мы собирались выйти на рынок Германии и отправили туда свой инструмент. Испытания прошли успешно, но работать с нами не стали. Позже выяснились причины, мне их сообщил тет-а-тетруководитель такого же некоммерческого партнерства: если Германия начнет закупать у нас инструмент, хотя бы частично, придется сократить триста рабочих мест на заводе, который выпускает аналогичную продукцию. В социально-ориентированной стране на такое никогда не пойдут.

Что происходит в России? Медицинский инструмент для ЛПУ закупается в Китае и Пакистане. Крайне некачественный, больше одной-двух стерилизаций он не выдерживает, покрывается ржавчиной. Мы проводили соответствующие испытания, демонстрировали их результаты врачам, они с нами соглашались: инструмент плохой. Но у него есть огромный плюс — он дешевый. В результате покупают его, отечественный производитель страдает, и заводы вынуждены в десятки раз сокращать рабочий штат. Это совершенно недопустимо. Нам сейчас, в условиях экономического спада, как никогда необходима поддержка государства, необходимо принятие законодательных инициатив, которые будут способствовать развитию нашего дела.

Впрочем, многие участники отметили, что помимо надежд на поддержку со стороны государства следует и самим использовать все ресурсы с максимальной эффективностью. Так, Президент НП «МОМТ» отметил в своей речи:

- Мы должны показать, что не только просим деньги, но и вкладываем свои. Мы должны показать, что не стоим на месте.

«ПРОИЗВОДИТЕЛЮ НЕОБХОДИМ PR»

Другой проблемой, по мнению участников, является отсутствие хороших промо-технологий. Руководство ЛПУ не знакомо с предложениями российских производителей медицинской техники. Узнает о них едва ли не случайно и удивляется: «А почему вы раньше молчали? Мы-то считали, все лучшее производится на западе, а в нашей стране такого рода продукцией никто не занимается». Как правило, знакомство с продукцией происходит на выставках, которых проходит не так много.

- Ты можешь производить самую лучшую продукцию, но попробуй ее продать. Как ни парадоксально это звучит, российских производителей в России не знают, — говорит главный специалист управления по продажам медицинской техники ОАО Концерн «Аксион» (г. Ижевск) Равиль Галиахматович Мубаракшин. — У западных компаний больше рычагов влияния в плане донесения рекламной информации, создания положительных образов — всего того, что влияет, в конечном счете, на решение о покупке.

Что касается потребительских свойств нашей техники, то они нисколько западной не уступают. Единственно, иностранная продукция может быть более красивой — дизайну за рубежом уделяют большое внимание. В России, к сожалению, на это не очень обращают внимание.

«ВСЕ МЫ ПАРТНЕРЫ»

- Приглашение на общее собрание Ассоциации — это полезно, приятно, и поучительно. Каждый из нас занимается своим делом. Все мы где-то конкуренты, но больше партнеры, которые дополняют друг друга в разных рыночных нишах. Но пути развития у нас общие, а потому нам необходима площадка для общения, — объяснил главную цель своего участия в мероприятии Равиль Галиахматович Мубаракшин. С этим мнением были согласны все присутствующие.

ОТ РЕДАКЦИИ:

Некоммерческое партнерство «Международное объединение разработчиков, производителей и пользователей медицинской техники» (НП «МОМТ») действует с 1994 года. Организация создана в целях координации усилий ее членов для расширения их возможностей в научном, управленческом, образовательном, социальном, производственном развитии, объединении их материальных и финансовых ресурсов, а также организационных возможностей для осуществления деятельности по подготовке кадров в сфере производства и реализации медицинской техники и оборудования. В настоящее время НП «МОМТ» объединяет около 50 компаний из России, Украины, Белоруссии, Германии, Болгарии, Словакии, Македонии. 

.